【中宇卫浴】金九银十：平淡中促销

    金九银十：平淡中促销

重庆今年的夏天特别的热，这让本来就是建材业销售淡季的6、7、8月成了商家梦魇。面对客户少，业绩下降卫浴商家们可是备受煎熬。苦尽甘来，传统的建材销售旺季金九银十即将来临，商家将在此季中得到补偿。不过临近8月底，记者走访重庆北红星美凯龙，在科勒、toto、中宇、浪鲸等品牌店里并没有发现商家提前准备金九银十的明显迹象，客流量也没有明显的增加。

　　中宇卫浴重庆公司分销主管徐经理表示：“今年金九银十我们不打算做大的活动。”据了解，中宇卫浴自2012年4月入住重庆红星美凯龙，面临卫浴市场的疲软，红星美凯龙高额的租金等，零售面临着不小的压力。为了继续公司“农村包围城市”的战略计划，中宇卫浴把重心放在了四级市场，就是所谓的乡镇市场。徐经理介绍到：“中宇卫浴目前重庆市场区县市场基本布局完毕，重心在县级以下的乡、镇。到目前为止中宇卫浴已经在重庆1/3的乡镇建立了销售网络。”

　　据了解，重庆主城区的卫浴品牌竞争空前激烈，而区县市场的竞争相对较弱，乡镇市场竞争更弱。由于国家的城镇化战略，重庆作为直辖市，首当其冲。大量的农转非让重庆的城镇化建设速度排在国家前列。发展滞后的乡镇市场成了商家容易下手蛋糕。目前，许多镇上并没有专业经营卫浴的专卖店，有的只是五金、卫浴、建材一起销售;不过现在渐渐出现小的100-200平米的专卖店。

　　中宇卫浴大力布局乡镇市场，填充乡镇卫浴专卖店的空白。目的是做好品牌的全面推广，从乡镇辐射重庆主城。徐经理表示：“如果我们的销售网络率先布局在乡镇，那么我们的中宇品牌就会在乡镇传播开来，很多人会成为我们的客户，第一次用了我们的产品，觉得我们的产品好，那么第二次就会继续选择我们品牌。现在乡镇的经济水平越来越高，消费者的要求也提高。如此一来我们就可以从乡镇辐射区县，慢慢渗透。”

　　中宇卫浴重心在分销，所以对金九银十并没有大的促销活动。不过徐经理表示在10月份中越卫浴也会在大重庆范围内联动区县乡镇分销联合做促销活动。

　　在淡季期间重庆很多商家也联合举办超级半价活动、以及砍价会等活动，箭牌卫浴在超级腕活动中取得很好的效果。但是平凡的促销让消费者麻木，同时也让经销商麻木，市场的潜力客户几乎都因为接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统旺季的时候，他们也没有了以前的兴奋。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，也意味着更大的促销争夺战。

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