【中宇卫浴】三年，中宇卫浴剑指国内高端卫浴第一品牌——访中宇卫浴（德国）股份有限公司营销总监 林文武

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    三年，中宇卫浴剑指国内高端卫浴第一品牌——访中宇卫浴（德国）股份有限公司营销总监 林文武

3月30日，中宇卫浴成功在德国法兰克福上市，股票代码是jy8，成为中国第一家在欧洲上市的卫浴企业。

5月26日上午，中宇卫浴携手中国装饰协会厨卫工程委员会在第十五届上海厨卫展上启动了“节水星动”倡导节水活动启动仪式，同时中宇卫浴的形象代言人郭晶晶被授予“全国卫浴产品节水形象大使”，中宇卫浴被授予“2009——2010年度中国节水技术研发先进单位”。 2009年国际旅游小姐全球总冠军ekaterina grushanina、2009年国际旅游小姐中国区总冠军沈玉洁、2009年世界休闲小姐中国赛区总冠军王玉榴、2008年世界休闲小姐中国赛区总冠军任婷、2010年国际旅游小姐福建赛区冠军王璐在内的中宇“冠军团”集体亮相为中宇卫浴的展位积聚了大量的人气，而郭晶晶的出场更是人声鼎沸，镁光灯闪烁。

记者现场采访了中宇卫浴（德国）股份有限公司营销总监林文武。 记者：中宇卫浴今年参展的情况如何？可不可以介绍一下？

林文武：好的，其实这是中宇卫浴自3月30日在德国上市以后的首次亮相，是全新的中宇携手高仪的一个形象展示。与此同时，中宇卫浴品牌形象代言人郭晶晶、国际旅游小姐冠军名模也到场助阵。

记者：今年展示的主题是什么？

林文武：主题是国际化。另外就是说“名品、明星、名模”这样一个效应。

记者：今年带来的这些产品都是最新的吗？

林文武：其实今年中宇在浴室柜、马桶、淋浴房等全都在考虑自己生产，配套我们的强势产品——高档水龙头，形成一个整体的卫浴空间。

记者：你们也生产陶瓷马桶吗？

林文武：陶瓷马桶的工厂目前已完成征地工作，预计今年年底就可以点火试产。

记者：您觉得今年的上海卫浴展有哪些产品会成为亮点？

林文武：有两个，一个是“盆”，随着国民经济的发展，收入水平提高，大家已经在转变观念，就是在使用上强调功能。因为现在产品同质化，所以更强调使用功能。其次是马桶，其实在国内马桶价格是很便宜，而现在大家都朝着整体卫浴、智能型、高端卫浴方向发展，还有就是细分市场后，个性化的产品会比较多。我们在高档水龙头这块就推出了一系列个性化的产品。

记者：您觉得今年的上海卫浴展有一些什么样的趋势？

林文武：我今天去w馆的几个国际馆看了下，现在大家展位是越做越大，越做越漂亮，越做越简单，产品档次往上升，都在导入综合性卫浴品牌。而且大家都学会了品牌造势、公关造势、明星效应等。接下来的三年，卫浴行业面临大洗牌，市场将重新整合。在卫浴产品这块，消费者在觉醒。卫浴行业现在已经在细分了，这是从市场行业开始细分，什么样的收入用什么样的卫浴品牌。包括卫浴的领域也在开始扩大，包括许多国际品牌，同时，小空间的卫浴设备怎么装，学校的卫浴设备怎么装，医院的浴室设备怎么装等，全部都个性化了。

记者：那么面临这样的一个市场形势，你们怎么给自己定位？我看到你们的口号是“尊荣水生活”？

林文武：对，中宇卫浴已经完成了在国内第一阶段的发展计划，接下来我们希望把中宇这个品牌拔得高端一些。与福建泉州的卫浴品牌进行一个区隔，走比较高端的卫浴品牌，品牌要更加高端和个性化。南安的同行大多定位为大众化的卫浴品牌，而我们希望不只是这样一个群体，收入更高的群体也能享用我们的品牌。所以我们和高仪才开展这样的一个合作。

记者：中宇卫浴和高仪的主打产品都是水龙头，会不会有冲突？

林文武：肯定不会，高仪在全球70年历史里，一直是高端卫浴产品的制造商和服务商。在欧洲，高仪的水龙头和卫浴组合产品市场的销售量一直是第一的。在品质、技术、研发、环保领域都有领先优势。

记者：和高仪的合作，中宇希望达到怎样的目的？

林文武：你看，我们的主题中有提全球战略。在中国，高仪选择了我们，在全世界，也唯独选择了我们。这是什么样的一个概念？其实高仪在与我们合作之前，已经考察了国内的七八十个厂家。最后为什么会选择中宇？在全世界，以前高仪只有直接开工厂，没有股份制和合伙。和中宇的合作，我们之间是紧密的。从今年开始，我们是高仪中国区的总代理，而中宇卫浴joyou这个品牌的海外代理是高仪公司。我们的研发共享，技术共享。高仪的目标是扩大、逐步占领市场，而中宇的目标是与高仪合作后，在研发、技术、品牌包括消费者领域等方面，希望和国际接轨。

记者：您的意思就是说中宇卫浴想把产品定位提高到全球制造这样一种概念？

林文武：对。你也知道我们国内的一些大的制造商都是做外贸，做贴牌的。我们现在希望说joyou在中国做得很成功，也希望在海外能做得很成功。这需要我们的决策层和整个团队的共同努力，包括和高仪的合作。

记者：您对今年的卫浴市场是怎么看的？

林文武：我谈谈我个人的看法。卫浴市场将开始大洗牌，竞争是越来越白热化，越来越激烈。你能做的，我也能做。这个概念是一致的。但是竞争到最后，就是重新划分市场，重新定位。然后有实力的企业，有资金的企业，有品牌的企业，有渠道的企业将最后主宰这个市场。而其他的将被淘汰，变成社会化的分工。

记者：您觉得这样一个过程大概有多长的时间？

林文武：三年，三年就可以。

记者：那您觉得中宇卫浴在这样的市场竞争中会是一个怎样的角色？

林文武：我们在转向国内的这两年半的时间里吸收了很多好的和不好的经验，而在这三年里，我希望我们能主动出击，强化市场。我们希望能做国内高端卫浴的第一品牌。

记者：那您觉得在成为国内高端卫浴的第一品牌的过程中，有哪一些品牌会成为你们的竞争对手？

林文武：我认为在市场中，大家彼此都是竞争对手，但是怎么来看待这个竞争对手？在国内，高端的市场上基本上是国际品牌的竞争，但在这三年之内，我们不是和他们竞争，因为我们要把平台搭好之后，才会跟他们竞争。在这三年内，中宇是在和自己竞争，能超越自己，能达到和国际品牌同台竞争，那么我们就已经成功了。现在和toto、科勒等怎么竞争？四星级、五星级的高端工程，目前国内的品牌都难以与其竞争。而现在中低端市场是一塌糊涂，中宇会去低端市场和他们竞争吗？所以说，只有跟自己竞争，去跨越去突破，按照国际品牌的要求去超越，这样之后必然缩短和国际品牌的差距，差距一旦缩短，我们就同台竞争了。我相信我们更熟悉中国市场。

记者：对于本次参展，你们希望达到一个怎么样的效果？

林文武：从今天的人气看，我觉得我们的效果基本上就达到了。但我们也发现了自己在跟国际品牌的差距，不管是产品还是品牌塑造、公关、营销方面都还是有差距的，还有产品的走向、组合和竞争力等。

记者：我看到中宇卫浴今晚的活动安排的主题是新形势下的市场运作？

林文武：我们上市之后，肯定有自己的打算，在现在的这样一种经济形势下，特别是国家对房地产的调控下，我们怎么来把市场做得更大。

记者：你们是3月30日上市的，现在中宇卫浴的情况怎么样？

林文武：我相信，上市后，整个卫浴行业会重新看待我们中宇卫浴。中宇为什么在短短的两年半，在大多数外销同行转内销不成功的情况下，用两年半的时间走了人家五六年甚至七八年的路。其实我们的决策层和整个团队有一个决心，在把握市场的前提下，要有一个速度。